Google-Ads-Kosten hoch, ROAS niedrig
Bevor Sie ein Google-Ads-Konto mit niedrigem ROAS optimieren, ermitteln Sie Ihren Break-even-ROAS, also 1 geteilt durch Ihre Bruttomarge: Bei einer Marge von 40 Prozent brauchen Sie einen ROAS von 2.5, nur um Produktkosten und Werbebudget zu decken. Die gerankten Ursachen sind eine zu dünne Marge für den erzielten ROAS, Wettbewerbermarken-Keywords, ein Bestellwert unter den Kosten einer Conversion, Performance Max, das Marken-Suchen übernimmt, und eine Gebotsstrategie, die Conversions zählt, ihren Wert aber ignoriert.
Die vier Fragen und fünf Ursachen unten sind dasselbe Playbook, das der kostenlose Kampagnen-Troubleshooter ausführt. Hier nennt jede Ursache zusätzlich das PaidSync-Tool, das sie in Ihrem eigenen Konto prüft, und die Änderung, die Sie vor der Anwendung in der Vorschau sehen können. Die Break-even-Zahlen sind Rechnung, keine Richtwerte, sie gelten also für jedes Unternehmen, sobald Sie Ihre eigene Marge einsetzen.
Erst vier Fragen
Antworten Sie bei jeder mit Ja oder Nein. Jede Ursache unten sagt, welche Antwort auf sie hinweist.
- Liegt Ihr ROAS über Ihrem Break-even-ROAS (1 geteilt durch Ihre Bruttomarge)?
- Bieten Sie auf Markenkeywords von Wettbewerbern?
- Bringt eine Bestellung oder ein Deal mehr Rohertrag, als Ihre Kosten pro Conversion betragen?
- Betreiben Sie Performance Max neben Suchkampagnen?
Die Ursachen, sortiert
1. Bruttomarge zu dünn für den erzielten ROAS
Weist hierher, wenn Sie Frage 1 mit Nein beantworten.
Der Break-even-ROAS ist 1 geteilt durch die Bruttomarge, bei einer Marge von 40 Prozent deckt ein ROAS von 2.5 also nur Produktkosten und Werbebudget. Liegt Ihr ROAS unter Ihrer eigenen Linie, steigern Sie den Bestellwert mit Bundles und Schwellen für kostenlosen Versand, erhöhen Sie die Preise Ihrer margenstärksten Produkte oder konzentrieren Sie das Budget auf Produkte, deren Marge die Linie erreicht.
get_performance_summary, get_campaign_performance, get_product_performance
Fragen Sie Ihren Assistenten: „Wie hoch war der ROAS für das Konto und für jede Kampagne in den letzten 30 Tagen? Meine Bruttomarge beträgt 40 Prozent, markiere also alles unter einem ROAS von 2.5.“
Marge und Preise werden in Ihrem Unternehmen festgelegt, nicht in Google Ads, daher gibt es keine Google-Ads-Änderung zur Vorschau. Konzentrieren Sie das Budget stattdessen auf margenstarke Produkte, zeigt get_product_performance, welche Produkte konvertieren.
2. Gebote auf Wettbewerbermarken treiben Kosten ohne Absicht
Weist hierher, wenn Sie Frage 2 mit Ja beantworten.
Anzeigen auf den Markennamen eines Wettbewerbers erzielen tendenziell eine niedrige Anzeigenrelevanz, weil der Suchende nach einem anderen Unternehmen gefragt hat. Vergleichen Sie die Kosten pro Conversion der Wettbewerbermarken-Keywords mit Ihren Kategorie-Keywords. Pausieren Sie die, die sich nicht auszahlen, und verlagern Sie das Budget auf Begriffe, die es tun.
get_keyword_performance, get_quality_score_report
Fragen Sie Ihren Assistenten: „Liste Keywords mit Markennamen von Wettbewerbern mit Kosten, Conversions und Anzeigenrelevanz-Bewertung der letzten 30 Tage.“
pause_keyword steht standardmäßig auf dry_run und nennt jedes Keyword, das es pausieren würde. Das Live-Pausieren braucht zusätzlich confirm_destructive.
3. Bestellwert zu niedrig für Conversion-Kosten
Weist hierher, wenn Sie Frage 3 mit Nein beantworten.
Bringt ein Verkauf weniger Rohertrag, als es kostet, ihn zu gewinnen, verliert jede Conversion Geld. Steigern Sie den Bestellwert mit Upsells im Checkout, Bundles und einer Schwelle für kostenlosen Versand knapp über Ihrer aktuellen durchschnittlichen Bestellung, oder bieten Sie nur auf Begriffe, deren Kosten pro Conversion zum Gewinn passen.
get_performance_summary, get_performance_by_conversion_actions
Fragen Sie Ihren Assistenten: „Wie hoch sind mein durchschnittlicher Conversion-Wert und meine Kosten pro Conversion bei Käufen der letzten 30 Tage?“
Der Bestellwert wird auf der Website gesteigert, mit Upsells, Bundles und Versandschwellen, daher gibt es keine Google-Ads-Änderung zur Vorschau. Führen Sie dieselbe Prüfung nach der Website-Änderung erneut aus, um zu vergleichen.
4. Performance Max kannibalisiert Marken-Suche
Weist hierher, wenn Sie Frage 4 mit Ja beantworten.
Performance Max kann bei Suchen nach Ihrer eigenen Marke ausgespielt werden und diese Conversions für sich verbuchen, was seinen ROAS schönt, während die Marken-Suche weniger bekommt. Fügen Sie Ihre Marke den Markenausschlüssen der Performance-Max-Kampagne hinzu (Kampagneneinstellungen, Markenausschlüsse), damit Marken-Suchen an Ihre Marken-Suchkampagne gehen, und vergleichen Sie beide danach erneut.
get_pmax_insights, get_campaign_performance, get_search_terms_report
Fragen Sie Ihren Assistenten: „Zeige die Suchthemen von Performance Max der letzten 30 Tage. Wie viel davon ist mein eigener Markenname, und wie haben sich die Impressionen meiner Marken-Suchkampagne verändert?“
Markenausschlüsse werden in Google Ads in den Einstellungen der Performance-Max-Kampagne gesetzt. PaidSync liest das Ergebnis und hat kein Tool, das Markenlisten bearbeitet.
5. Gebotsstrategie passt nicht zum Ziel
Weist hierher, wenn die obigen Ursachen ausgeschlossen sind, mit den Antworten Ja bei Frage 1, Nein bei Frage 2, Ja bei Frage 3, Nein bei Frage 4.
Eine Kampagne mit „Conversions maximieren“ optimiert auf die Anzahl der Conversions und ignoriert den Wert. Ist das Ziel der Return on Ad Spend, stellen Sie sie auf „Conversion-Wert maximieren“ um und ergänzen Sie einen Ziel-ROAS, sobald sie Werthistorie hat. Läuft eine große Kampagne noch mit manuellem CPC, testen Sie Smart Bidding als Experiment dagegen.
get_campaign_details, list_bidding_strategies
Fragen Sie Ihren Assistenten: „Welche Gebotsstrategie nutzt jede Kampagne, und welche optimieren auf Conversions statt auf Conversion-Wert?“
update_campaign steht standardmäßig auf dry_run und gibt die Änderung der Gebotsstrategie vor der Anwendung zurück. create_experiment kann die neue Strategie gegen die alte laufen lassen, statt direkt umzuschalten.
Wie PaidSync Lösungen vorab zeigt
Im PaidSync-Workspace braucht standardmäßig jeder Schreibvorgang eine Freigabe: Er wird vor der Ausführung als Karte gehalten, und eine angewendete Karte bietet Undo, wenn die Änderung eine sichere Umkehrung hat. Auf jedem Weg werden Google-Ads-Erstellungen und die meisten anderen Erstellungen mit dry_run in der Vorschau gezeigt, destruktive Operationen brauchen confirm_destructive, und angewendete Änderungen werden nach bestem Bemühen mit einem Ergebnis im 7-Tage-Vorher-Nachher-Vergleich protokolliert. Wenn Ihr eigener Assistent PaidSync über MCP aufruft, wird keine Karte geschrieben, ob zuerst ein Mensch bestätigt, legen Sie also in Ihrem Assistenten fest.
Das vollständige Modell, einschließlich dessen, was noch nicht gebaut ist, steht auf der Sicherheitsseite.
Führen Sie diese Prüfung in Claude, Claude Code, Cursor oder ChatGPT aus. Verbinden Sie Google Ads einmal und fügen Sie dann eine der obigen Fragen in Ihren Assistenten ein.
Mit Gratis-Audit starten
Sie wissen nicht, welches Symptom passt? Das kostenlose Google-Ads-Audit-Tool bewertet verschwendetes Budget, Struktur, Qualitätsfaktor und Performance Max, und der Kampagnen-Troubleshooter führt seine Playbooks ohne Konto aus.
Häufig gestellte Fragen
Was ist ein guter ROAS für Google Ads?
Einer über Ihrem Break-even-ROAS, also 1 geteilt durch Ihre Bruttomarge. Bei 50 Prozent Marge liegt der Break-even bei einem ROAS von 2. Bei 25 Prozent Marge liegt er bei 4. Ein Richtwert eines anderen Unternehmens sagt wenig über Ihres, denn die Linie hängt von Ihrer Marge ab.
Sollte ich auf Markennamen von Wettbewerbern bieten?
Testen Sie es und urteilen Sie nach den Kosten pro Conversion. Der Suchende hat nach einem anderen Unternehmen gefragt, daher erzielen diese Anzeigen tendenziell eine niedrige Anzeigenrelevanz. Behalten Sie die Begriffe, die sich auszahlen, und pausieren Sie den Rest.
Nimmt Performance Max der Suche Markentraffic weg?
Es kann bei Suchen nach Ihrer Marke ausgespielt werden und diese Conversions für sich verbuchen. Markenausschlüsse in der Performance-Max-Kampagne halten Marken-Suchen für Ihre Marken-Suchkampagne frei, sodass die Ergebnisse jeder Kampagne ihren eigenen Traffic widerspiegeln.
Sollte ich „Conversions maximieren“ oder „Conversion-Wert maximieren“ nutzen?
Geht es um Umsatz oder Return on Ad Spend und Ihre Conversions tragen Werte, dann „Conversion-Wert maximieren“, mit einem Ziel-ROAS, sobald sich Werthistorie aufbaut. „Conversions maximieren“ behandelt eine kleine und eine große Bestellung als dasselbe Ergebnis.
Kann PaidSync mein Google-Ads-Konto ändern, ohne zu fragen?
Im PaidSync-Workspace braucht standardmäßig jeder Schreibvorgang eine Freigabe: Er wird vor der Ausführung als Karte gehalten, und eine angewendete Karte bietet Undo, wenn die Änderung eine sichere Umkehrung hat. Auf jedem Weg werden Google-Ads-Erstellungen und die meisten anderen Erstellungen mit dry_run in der Vorschau gezeigt, destruktive Operationen brauchen confirm_destructive, und angewendete Änderungen werden nach bestem Bemühen mit einem Ergebnis im 7-Tage-Vorher-Nachher-Vergleich protokolliert. Wenn Ihr eigener Assistent PaidSync über MCP aufruft, wird keine Karte geschrieben, ob zuerst ein Mensch bestätigt, legen Sie also in Ihrem Assistenten fest.