Gratis-ROAS-Rechner und Formel.
Dieser kostenlose ROAS-Rechner (Return on Ad Spend) teilt den Umsatz aus Anzeigen durch die Werbeausgaben.
Geben Sie Werbeumsatz und Werbekosten ein, um Ihren ROAS, den Gewinn pro ausgegebenem Dollar und die Lage gegenüber dem gesunden Richtwert zu sehen.
Berechnen Sie Ihren ROAS
Geben Sie den Umsatz Ihrer Anzeigen und Ihre Ausgaben ein. Das Ergebnis aktualisiert sich beim Tippen.
Drei Kennzahlen, drei Antworten.
ROAS = Umsatz aus Anzeigen ÷ Werbeausgaben.
Das ist die ganze Formel. Die Zahl ist ein Dezimalverhältnis, 4.5 bedeutet also $4.50 Umsatz für jeden ausgegebenen $1.
Zwei Erweiterungen zählen bei echten Entscheidungen.
Bruttogewinn ist Umsatz mal Marge. Nettodeckungsbeitrag ist Bruttogewinn minus Werbeausgaben. Der ROAS allein verbirgt, ob die Kampagne tatsächlich Geld verdient hat. Der Nettodeckungsbeitrag ist das, was auf dem Konto ankommt.
Break-even-ROAS ist der Kehrwert Ihrer Bruttomarge.
Eine Marge von 25 Prozent erreicht den Break-even bei ROAS 4. Eine Marge von 40 Prozent bei ROAS 2.5. Eine Marge von 70 Prozent bei ROAS 1.43. Unter dem Break-even verliert die Kampagne Geld, egal wie groß die ROAS-Zahl auf den ersten Blick aussieht.
Shopify-Shop, 30 Prozent Marge.
Rechenbeispiel
30-Tage-Kampagne in Google Ads
Ausgaben $4.200 · Umsatz $18.900 · Marge 30%
ROAS ergibt 18.900 geteilt durch 4.200, also 4.5.
Jeder ausgegebene Dollar brachte $4.50 Umsatz zurück.
Bruttogewinn ergibt bei 30 Prozent Marge 18.900 mal 0.30, also $5.670.
Nettodeckungsbeitrag nach Werbeausgaben ergibt 5.670 minus 4.200, also $1.470. Das sind $0.35 echter Gewinn pro Dollar Werbeausgaben.
Urteil. ROAS 4.5 bei 30 Prozent Marge liegt über dem Break-even-Punkt von 3.33.
Die Kampagne ist profitabel, aber das Polster ist dünn. Ein CPC-Anstieg um 20 Prozent oder ein CVR-Rückgang um 20 Prozent drückt sie ins Minus.
ROAS-Fragen, beantwortet.
Was ist ein guter ROAS?
Ein guter ROAS hängt von Ihrer Produktmarge ab. Für die meisten E-Commerce-Marken mit 25 bis 35 Prozent Marge ist ein ROAS von 4 oder höher gesund. Für Software mit 70 bis 85 Prozent Marge deckt ein ROAS von 1.5 bis 2 bereits die Kosten. Der richtige Richtwert ist der ROAS, bei dem Sie beim Deckungsbeitrag den Break-even erreichen.
Faustregel. Teilen Sie 1 durch Ihre Bruttomarge. Das ist Ihr Break-even-ROAS. Alles darüber ist profitabel.
Wie unterscheidet sich ROAS von ROI?
ROAS misst den Umsatz pro Dollar Werbeausgaben. ROI misst den Gewinn pro Dollar aller Kosten, einschließlich Werbeausgaben, Produktkosten, Fulfillment und Gemeinkosten. ROAS ist schneller zu berechnen. ROI kommt der Wahrheit näher, ob eine Kampagne tatsächlich Geld verdient hat.
Wie finde ich den ROAS in Google Ads?
Google Ads zeigt den ROAS als Spalte Conv. value / cost. Öffnen Sie einen beliebigen Kampagnenbericht, fügen Sie die Spalte Conv. value / cost hinzu, und sie erscheint neben Kosten und Conversion-Wert. Die Zahl ist ein Dezimalverhältnis, 4.20 bedeutet also $4.20 Conversion-Wert pro $1 Werbeausgaben.
Zeigt die Spalte null an, ist das Conversion-Tracking nicht korrekt eingerichtet oder im gewählten Zeitraum wurden keine Conversions erfasst.
Ist ein ROAS von 4 gut?
Ein ROAS von 4 ist der Standard-Richtwert in den meisten E-Commerce-Playbooks, weil eine Bruttomarge von 25 Prozent bei ROAS 4 den Break-even erreicht. Liegt Ihre Bruttomarge über 25 Prozent, ist ROAS 4 profitabel. Liegt Ihre Marge darunter, verliert die Kampagne bei ROAS 4 trotzdem Geld.
Was ist der Unterschied zwischen ROAS und POAS?
ROAS basiert auf dem Umsatz. POAS, oder Profit on Ad Spend, nutzt statt des Umsatzes den Bruttogewinn. POAS ist schwerer zu berechnen, weil die Produktkosten pro Verkauf nötig sind, vermeidet aber die Falle, dass umsatzstarke, margenschwache Verkäufe profitabel wirken, obwohl sie es nicht sind.
Warum sinkt mein ROAS?
Vier häufige Ursachen. Erstens, Zielgruppensättigung: Die Kampagne wurde den meisten Käufern mit hoher Kaufabsicht schon gezeigt und erreicht nun kältere Nutzer. Zweitens, stärkerer Wettbewerb, der in der Hochsaison den CPC treibt. Drittens, ein Creative, das nach langer Laufzeit an Neuheit verloren hat. Viertens, fehlerhaftes oder unvollständiges Conversion-Tracking, bei dem der Umsatz real ist, aber nicht zugeordnet wird.
Ist der Rückgang abrupt und frisch, vermuten Sie zuerst das Tracking. Langsame Rückgänge deuten meist auf Sättigung oder Creative-Ermüdung hin.
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Fragen Sie dann Claude oder ChatGPT, wie Ihr ROAS letzte Woche über alle Kanäle war. Keine Dashboards, keine Tabellen, kein Warten bis Montag.