Gratis-CAC-Rechner und Formel.
Die Kundenakquisekosten in klaren Zahlen. Geben Sie Marketingausgaben und die damit gewonnenen Kunden ein. Sehen Sie Ihren CAC und die LTV-Obergrenze, die Ihre Unit Economics gesund hält.
Ihren CAC berechnen
Geben Sie Ihre Marketingausgaben und die damit gewonnenen Kunden ein. Das Ergebnis aktualisiert sich beim Tippen.
Was Sie tatsächlich zahlen, um einen Kunden zu gewinnen.
CAC = Marketingausgaben ÷ Neukunden.
Gesamte Marketingkosten geteilt durch netto neue zahlende Kunden im Zeitraum. Die ehrliche Zahl entsteht, wenn die „Marketingkosten“ Werbeausgaben, Tools und bezahlte Marketing-Personalkosten enthalten.
Der Blended CAC nutzt das gesamte Marketing zusammen.
Der Paid CAC nutzt nur bezahlte Ausgaben. Blended für Unit Economics, Paid für Kanalentscheidungen.
Der CAC schwankt je Geschäftsmodell um das 100-Fache.
DTC-E-Commerce in MENA liegt bei $12-35. Enterprise-SaaS in den USA bei $5k-50k. Wählen Sie oben Ihren Kontext, um das passende Band zu sehen.
Ein gesunder CAC hängt vom LTV ab.
Das LTV-zu-CAC-Verhältnis von 3 zu 1 ist der Standard-Benchmark. Bei einem Gewinn-LTV von $420 liegt der maximale CAC bei $140. Bei einem Gewinn-LTV von $1.500 liegt der maximale CAC bei $500. Ohne LTV ist der CAC allein eine Zahl ohne Urteil.
SaaS-Marke, $4.200 im Monat.
Rechenbeispiel
B2B-SaaS, 30 Tage
Ausgaben $4.200 · Neukunden 30
Fazit. Ein SaaS-Tarif für $39/Monat braucht etwa 11 Monate Kundenbindung, bevor der Gewinn-LTV $420 übersteigt (bei 100 Prozent Bruttomarge, was die meisten SaaS annähernd erreichen).
Beträgt die durchschnittliche Kundenlebensdauer 18 Monate, gehen die Unit Economics auf. Liegt der Durchschnitt bei 6 Monaten, verbrennt die Marke Geld für die Akquise.
Fragen zum CAC, beantwortet.
Was ist ein guter CAC?
Der CAC ist gut, wenn der LTV mindestens dreimal so hoch ist. Eine allgemeingültige gute CAC-Zahl gibt es nicht. Ein CAC von $50 für ein Produkt von $30 ist schlecht. Ein CAC von $5.000 für einen Vertrag über $50.000 ist ausgezeichnet.
Was fließt in den CAC ein?
Der strenge CAC umfasst Werbeausgaben, kostenpflichtige Tools und Marketing-Personalkosten (die Leute, die Paid betreiben). Der weitere CAC umfasst auch Content-, SEO- und PR-Kosten. Nutzen Sie den strengen CAC für Entscheidungen zu bezahlten Kanälen. Nutzen Sie den weiten CAC für die Unit Economics des Unternehmens.
Wie senke ich den CAC?
Drei verlässliche Hebel. Eins, die CVR auf der Landingpage steigern, damit dieselben Klicks mehr Kunden bringen. Zwei, die CTR steigern, damit dieselben Impressionen mehr Klicks bringen. Drei, die Qualität der Zielgruppe verbessern, damit ein höherer Anteil der Klicker zu Käufern wird.
Was ist der Unterschied zwischen CAC und CPA?
Der CPA sind die Kosten pro beliebiger Conversion-Aktion (Anmeldung, Test, Lead). Der CAC sind die Kosten pro zahlendem Kunden. Der CPA lässt sich leichter optimieren, weil das Ereignis früher eintritt. Der CAC ist schwieriger, aber ehrlicher, weil nur zahlende Kunden zählen.
Sollte ich organischen Traffic in den CAC einrechnen?
Beim Blended CAC ja. Rechnen Sie die Kosten für die Erstellung der Inhalte ein, die organischen Traffic bringen. Beim Paid CAC nein. Blended ist fürs Board-Reporting. Paid ist für die Optimierung auf Kanalebene.
Ihr Live-CAC je Kanal, per Claude.
PaidSync holt den CAC je Kanal aus Ihren Live-Konten. Fragen Sie, welcher Kanal den niedrigsten CAC hat und welcher Geld verbrennt, ohne Kunden zu bringen. Claude antwortet in einfachem Deutsch.