Gratis-LTV-CAC-Rechner.
Das Unit-Economics-Verhältnis in klaren Zahlen. Geben Sie LTV und CAC ein. Sehen Sie das Verhältnis, das entscheidet, ob Sie Paid Media skalieren oder zuerst den Funnel reparieren.
Ihr LTV:CAC berechnen
Geben Sie Ihren LTV und CAC ein. Das Ergebnis aktualisiert sich beim Tippen.
Ein Verhältnis, ob Sie skalieren.
LTV zu CAC = LTV ÷ CAC.
Die Zahl, die entscheidet, ob Ihre Paid-Media-Ausgaben nachhaltig sind.
Der Richtwert 3 zu 1 ist der praxisübliche Standard.
Unter 3 zu 1 sind Ihre Unit Economics zu dünn zum Skalieren. Über 5 zu 1 investieren Sie wahrscheinlich zu wenig in Wachstum. Zwischen 3 und 5 liegt die gesunde Betriebszone.
Nutzen Sie den Gewinn-LTV, nicht den Umsatz-LTV.
Ein Umsatz-LTV von $700 bei 40 Prozent Marge sind $280 Gewinn, die für die Akquise zur Verfügung stehen. Das Verhältnis zählt in Gewinnbegriffen, weil das Geld ist, das tatsächlich Kunden kauft.
SaaS-Marke bei 5 zu 1.
Rechenbeispiel
B2B-SaaS, Blended Unit Economics
LTV $700 · CAC $140
Das Verhältnis ergibt sich aus 700 geteilt durch 140, also 5.0 zu 1.
Jeder Dollar, der in die Akquise fließt, bringt über die Kundenlebensdauer $5 zurück.
Spielraum, den CAC zu erhöhen.
Die Schwelle von 3 zu 1 erlaubt einen CAC von LTV geteilt durch 3, also $233. Der aktuelle CAC beträgt $140. Die Marke hat $93 Spielraum pro Kunde für die Akquise, bevor sich das Verhältnis verschlechtert.
Fazit. Diese Marke investiert zu wenig in Wachstum.
Erhöhen Sie die bezahlten Ausgaben, bis der CAC grob $200 erreicht, und beobachten Sie, wie sich das Verhältnis bei etwa 3.5 zu 1 einpendelt. Das ist die Kurve, auf der die meisten SaaS-Marken das effizienteste Wachstum finden.
Fragen zu LTV:CAC, beantwortet.
Was ist ein gesundes LTV-zu-CAC-Verhältnis?
3 zu 1 ist der praxisübliche Richtwert. Unter 3 ist das Geschäft bei jedem Kostendruck fragil. Über 5 heißt meist, dass das Geschäft zu wenig in Wachstum investiert.
Sollte ich Umsatz-LTV oder Gewinn-LTV nutzen?
Gewinn-LTV. Der Umsatz-LTV überzeichnet das Geld, das für die Akquise zur Verfügung steht, weil die Warenkosten nicht abgezogen sind. Der Gewinn-LTV ist die ehrliche Zahl.
Was, wenn mein Verhältnis unter 3 liegt?
Es gibt zwei Wege. CVR, Kundenbindung oder AOV verbessern, um den LTV zu heben. Oder Targeting und Creatives verbessern, um den CAC zu senken. Die meisten Marken brauchen beides. Skalieren Sie bezahlte Ausgaben nicht, bevor das Verhältnis über 3 liegt.
Was, wenn mein Verhältnis über 5 liegt?
Sie kaufen Kunden zu günstig, was meist heißt, dass Sie nicht genug davon kaufen. Testen Sie höhere Gebote und breiteres Targeting. Die meisten Marken gewinnen schneller Marktanteile, wenn sie ein niedrigeres Verhältnis gegen Volumen eintauschen.
Wie unterscheidet sich das von der Amortisationszeit?
LTV-zu-CAC ist ein Verhältnis über die Kundenlebensdauer. Die Amortisationszeit ist die Zahl der Monate, bis der Umsatz den CAC deckt. Beides zählt. SaaS beobachtet oft die Amortisation (12 Monate sind der praxisübliche Richtwert) neben dem Verhältnis.
Ihr Live-Verhältnis je Kanal, per Claude.
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