ROAS de equilibrio gratis.
El ROAS que exige tu margen. Introduce tu margen bruto. Mira el ROAS que necesita superar tu campaña antes de empezar a ganar dinero.
Calcula tu ROAS de equilibrio
Introduce tu margen bruto. Los campos opcionales añaden costes fijos por pedido. El resultado se actualiza mientras escribes.
Margen a ROAS.
ROAS de equilibrio = 1 ÷ Margen bruto (decimal).
Un margen de 25 por ciento llega al equilibrio con un ROAS de 4. Un margen de 40 por ciento, con un ROAS de 2.5. Un margen de 70 por ciento, con un ROAS de 1.43.
Con costes fijos por pedido.
Si el envío, la logística y las comisiones de pago suman un coste fijo de $X por pedido, el ROAS de equilibrio real sube. La versión completa es ROAS de equilibrio = 1 ÷ (Margen bruto - Coste fijo ÷ AOV).
El objetivo sano. La mayoría de manuales de ecom apuntan a un ROAS de al menos 1.3x el equilibrio.
Con un margen de 30 por ciento, el equilibrio es 3.33x y el objetivo sano es 4.33x. El colchón protege frente a subidas del CPC y caídas del CVR.
Tienda con 30 % de margen.
Ejemplo práctico
Tienda ecom, AOV de $80
Margen 30% · Coste de envío opcional $4 · AOV $80
El ROAS de equilibrio es igual a 1 dividido entre 0.30, que es 3.33.
Por debajo de un ROAS de 3.33x, la campaña pierde dinero.
Con costes por pedido. Un coste de envío de $4 sobre un AOV de $80 es 5 por ciento de los ingresos.
El margen efectivo baja de 30 por ciento a 25 por ciento. El ROAS de equilibrio sube de 3.33 a 4.00.
Objetivo sano. El colchón de 1.3x sobre el equilibrio fija el objetivo operativo en 4.33x.
Con un ROAS de 4.33x, un margen de 30 por ciento y sin costes de envío, la campaña deja unos $0.30 de beneficio por dólar de gasto en anuncios.
Preguntas frecuentes.
¿Qué es el ROAS de equilibrio?
El ROAS al que una campaña cubre todos sus costes y produce cero beneficio. La fórmula es 1 dividido entre tu margen bruto. Un margen de 25 por ciento llega al equilibrio con un ROAS de 4. Por debajo de esa proporción, la campaña pierde dinero aunque el ROAS parezca aceptable a simple vista.
¿Debo incluir el envío en el ROAS de equilibrio?
Sí, si el envío es un coste real por pedido. La fórmula completa resta el envío (o cualquier coste fijo por pedido) dividido entre el AOV de tu margen bruto antes de calcular el ROAS de equilibrio. Con un envío de $4 sobre un AOV de $80, son 5 puntos de margen menos.
¿Qué ROAS debo fijar por encima del equilibrio?
De 1.3x a 1.5x tu equilibrio es la referencia de trabajo. Con un margen de 30 por ciento (equilibrio de 3.33x), el objetivo es de 4.3 a 5.0x. El colchón absorbe subidas del CPC, caídas del CVR y el ruido del retraso de conversión.
¿Cómo interactúa el ROAS de equilibrio con la captación de clientes nuevos?
Para la captación del primer pedido, la respuesta es la tasa de recompra. Si 40 por ciento de los compradores vuelve con CAC cero, puedes captar con ROAS cercano o inferior al equilibrio en el primer pedido, porque el ROAS de por vida sube de forma natural con el tiempo.
¿Por qué mi ROAS está por encima del equilibrio pero la cuenta no es rentable?
Normalmente porque los costes fijos (envío, logística, devoluciones) son mayores que tu supuesto de margen, o porque la atribución cuenta de más los ingresos de pago que el orgánico habría cerrado igualmente. Audita ambas cosas antes de subir el gasto.
Pide a Claude tu equilibrio en vivo en cada campaña.
PaidSync obtiene el ROAS en vivo por campaña. Combínalo con tu margen desde el backend de tu tienda y PaidSync muestra qué campañas están por debajo del equilibrio, en lenguaje natural.