Calculadora de ROAS y fórmula gratis.
Esta calculadora gratis de ROAS (retorno de la inversión publicitaria) divide los ingresos de los anuncios entre la inversión publicitaria.
Introduce los ingresos y el coste de los anuncios para ver tu ROAS, el beneficio por dólar gastado y si superas el benchmark saludable.
Calcula tu ROAS
Introduce los ingresos que generaron tus anuncios y lo que gastaste. El resultado se actualiza mientras escribes.
Tres números, tres respuestas.
ROAS = Ingresos de los anuncios ÷ Inversión publicitaria.
Esa es toda la fórmula. El número es una razón decimal, así que 4.5 significa $4.50 de ingresos por cada $1 gastado.
Dos ampliaciones importan para decisiones reales.
El beneficio bruto es igual a los ingresos por el margen. La contribución neta es igual al beneficio bruto menos la inversión publicitaria. El ROAS por sí solo oculta si la campaña de verdad ganó dinero. La contribución neta es lo que llega al banco.
El ROAS de equilibrio es la inversa de tu margen bruto.
Un margen de 25 por ciento llega al equilibrio con un ROAS de 4. Un margen de 40 por ciento, con un ROAS de 2.5. Un margen de 70 por ciento, con un ROAS de 1.43. Por debajo del equilibrio, la campaña pierde dinero por muy grande que parezca el ROAS a simple vista.
Tienda Shopify, 30 % de margen.
Ejemplo práctico
Campaña de Google Ads de 30 días
Gasto $4,200 · Ingresos $18,900 · Margen 30%
El ROAS es 18,900 dividido entre 4,200, es decir, 4.5.
Cada dólar gastado devolvió $4.50 en ingresos brutos.
El beneficio bruto con 30 por ciento de margen es 18,900 por 0.30, es decir, $5,670.
La contribución neta tras la inversión publicitaria es 5,670 menos 4,200, es decir, $1,470. Eso son $0.35 de beneficio real por dólar de inversión publicitaria.
Veredicto. Un ROAS de 4.5 con 30 por ciento de margen supera el punto de equilibrio de 3.33.
La campaña es rentable, pero el colchón es fino. Una subida de 20 por ciento del CPC o una caída de 20 por ciento del CVR la lleva a números rojos.
Preguntas sobre el ROAS, respondidas.
¿Qué es un buen ROAS?
Un buen ROAS depende del margen de tu producto. Para la mayoría de las marcas de ecommerce con márgenes de 25 a 35 por ciento, un ROAS de 4 o más es sano. Para software con márgenes de 70 a 85 por ciento, un ROAS de 1.5 a 2 ya cubre el coste. El benchmark correcto es el ROAS con el que llegas al punto de equilibrio en margen de contribución.
Regla rápida. Toma 1 y divídelo entre tu margen bruto. Ese es tu ROAS de equilibrio. Todo lo que quede por encima es rentable.
¿En qué se diferencia el ROAS del ROI?
El ROAS mide los ingresos devueltos por cada dólar de inversión publicitaria. El ROI mide el beneficio devuelto por cada dólar de todos los costes, incluidos la inversión publicitaria, el coste del producto, la logística y los gastos generales. El ROAS se calcula más rápido. El ROI se acerca más a la verdad sobre si una campaña realmente ganó dinero.
¿Cómo encuentro el ROAS en Google Ads?
Google Ads muestra el ROAS como la columna Valor conv. / coste. Abre cualquier informe de campaña, añade la columna Valor conv. / coste y aparece junto al coste y al valor de conversión. El número es una razón decimal, así que 4.20 significa $4.20 de valor de conversión por cada $1 de inversión publicitaria.
Si la columna muestra cero, el seguimiento de conversiones no está bien configurado o no se han registrado conversiones en el rango de fechas elegido.
¿Un ROAS de 4 es bueno?
Un ROAS de 4 es el benchmark por defecto en la mayoría de los playbooks de ecommerce porque un margen bruto de 25 por ciento llega al punto de equilibrio con un ROAS de 4. Si tu margen bruto es superior a 25 por ciento, un ROAS de 4 es rentable. Si tu margen es menor, un ROAS de 4 aún pierde dinero en la campaña.
¿Cuál es la diferencia entre ROAS y POAS?
El ROAS usa ingresos. El POAS, o beneficio sobre la inversión publicitaria, usa el beneficio bruto en lugar de los ingresos. El POAS es más difícil de calcular porque necesita el coste del producto por venta, pero evita la trampa de que ventas de muchos ingresos y poco margen parezcan rentables cuando no lo son.
¿Por qué baja mi ROAS?
Cuatro causas habituales. Una, saturación de la audiencia, cuando la campaña ya llegó a la mayoría de sus compradores de alta intención y ahora alcanza usuarios más fríos. Dos, más competencia que sube el CPC en temporada alta. Tres, un creativo que perdió novedad tras mucho tiempo en marcha. Cuatro, un seguimiento de conversiones roto o parcial, donde los ingresos son reales pero no se atribuyen.
Si la caída es brusca y reciente, sospecha primero del seguimiento. Las bajadas lentas suelen apuntar a saturación o fatiga creativa.
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Luego pregunta a Claude o ChatGPT cuál fue mi ROAS la semana pasada en todos los canales. Sin paneles, sin hojas de cálculo, sin esperar al lunes.