Calculadora de CAC y fórmula gratis.
El coste de adquisición de cliente en cifras claras. Introduce el gasto de marketing y los clientes que trajo. Mira tu CAC y el techo de LTV que mantiene sana la economía unitaria.
Calcula tu CAC
Introduce tu gasto de marketing y los clientes que produjo. El resultado se actualiza mientras escribes.
Lo que realmente pagas por conseguir un cliente.
CAC = Gasto de marketing ÷ Clientes nuevos.
Coste total de marketing dividido entre los clientes de pago netos nuevos del periodo. La cifra honesta es aquella en la que el 'coste de marketing' incluye gasto en anuncios, herramientas y mano de obra de marketing de pago.
El CAC combinado usa todo el marketing junto.
El CAC de pago usa solo el gasto de pago. Combinado para la economía unitaria, de pago para decisiones de canal.
El CAC varía 100x según el modelo de negocio.
El ecom DTC en MENA ronda $12-35. El SaaS empresarial en EE. UU. ronda $5k-50k. Elige tu contexto arriba para ver el rango adecuado.
Un CAC sano depende del LTV.
La relación LTV a CAC de 3 a 1 es la referencia por defecto. Si el LTV de beneficio es $420, el CAC máximo es $140. Si el LTV de beneficio es $1,500, el CAC máximo es $500. Sin LTV, el CAC por sí solo es una cifra sin veredicto.
Una marca SaaS que gasta $4,200 al mes.
Ejemplo práctico
SaaS B2B, 30 días
Gasto $4,200 · Clientes nuevos 30
Lectura. Un plan SaaS de $39/mes necesita unos 11 meses de retención para que el LTV de beneficio supere $420 (con 100 por ciento de margen bruto, que es lo que más se aproxima en SaaS).
Si la vida media del cliente es de 18 meses, la economía unitaria funciona. Si la media es de 6 meses, la marca está quemando dinero en captación.
Preguntas sobre el CAC, respondidas.
¿Qué es un buen CAC?
El CAC es bueno cuando el LTV es al menos tres veces mayor. No existe un CAC bueno universal. Un CAC de $50 para un producto de $30 es malo. Un CAC de $5,000 para un contrato de $50,000 es excelente.
¿Qué entra en el CAC?
El CAC estricto incluye gasto en anuncios, herramientas de pago y mano de obra de marketing (las personas que gestionan el paid). El CAC más amplio incluye también costes de contenido, SEO y PR. Usa el CAC estricto para decisiones de canales de pago. Usa el CAC amplio para la economía unitaria de la empresa.
¿Cómo reduzco el CAC?
Tres palancas fiables. Una, subir el CVR de la landing page para que los mismos clics produzcan más clientes. Dos, subir el CTR para que las mismas impresiones produzcan más clics. Tres, mejorar la calidad de la audiencia para que un mayor porcentaje de quienes hacen clic se conviertan en compradores.
¿Cuál es la diferencia entre CAC y CPA?
El CPA es el coste por cualquier acción de conversión (registro, prueba, lead). El CAC es el coste por cliente de pago. El CPA es más fácil de optimizar porque el evento ocurre antes. El CAC es más difícil pero más honesto, porque solo cuentan los clientes de pago.
¿Debo incluir el tráfico orgánico en el CAC?
Para el CAC combinado, sí. Incluye el coste de producir el contenido que atrae tráfico orgánico. Para el CAC de pago, no. El combinado es para informar a la dirección. El de pago es para optimizar a nivel de canal.
Pide a Claude tu CAC en vivo por canal.
PaidSync obtiene el CAC por canal de tus cuentas en vivo. Pregunta qué canal tiene el CAC más bajo y cuál gasta sin producir clientes. Claude responde en lenguaje natural.