Calculadora gratis de la razón LTV a CAC.
La razón de economía unitaria en números simples. Introduce LTV y CAC. Mira la razón que decide si escalas paid media o primero arreglas el embudo.
Calcula tu LTV:CAC
Introduce tu LTV y tu CAC. El resultado se actualiza mientras escribes.
Una razón, la decisión de escalar o no.
LTV a CAC = LTV ÷ CAC.
El número que decide si tu inversión en paid media es sostenible.
El benchmark de 3 a 1 es el valor de trabajo por defecto.
Por debajo de 3 a 1, tu economía unitaria es demasiado justa para escalar. Por encima de 5 a 1, probablemente inviertes poco en crecimiento. Entre 3 y 5 está la zona operativa sana.
Usa el LTV de beneficio, no el de ingresos.
Un LTV de ingresos de $700 con 40 por ciento de margen son $280 de beneficio disponibles para financiar la adquisición. La razón importa en términos de beneficio porque ese es el efectivo que de verdad compra clientes.
Marca SaaS con 5 a 1.
Ejemplo práctico
SaaS B2B, economía unitaria combinada
LTV $700 · CAC $140
La razón es 700 dividido entre 140, es decir, 5.0 a 1.
Cada dólar invertido en adquisición devuelve $5 a lo largo de la vida del cliente.
Margen para subir el CAC.
El umbral de 3 a 1 permite un CAC de LTV dividido entre 3, o $233. El CAC actual es $140. La marca tiene $93 de margen por cliente para gastar en adquisición antes de que la razón empeore.
Lectura. Esta marca invierte poco en crecimiento.
Sube la inversión de pago hasta que el CAC llegue a unos $200 y observa cómo la razón se asienta en torno a 3.5 a 1. Esa es la curva donde la mayoría de las marcas SaaS encuentran el crecimiento más eficiente.
Preguntas sobre LTV:CAC.
¿Qué es una razón LTV a CAC saludable?
3 a 1 es el benchmark de trabajo. Por debajo de 3, el negocio es frágil ante cualquier presión de costes. Por encima de 5, suele significar que el negocio invierte poco en crecimiento.
¿Debo usar el LTV de ingresos o el LTV de beneficio?
El LTV de beneficio. El LTV de ingresos sobrestima el efectivo disponible para financiar la adquisición porque no se ha descontado el coste de los bienes. El LTV de beneficio es la cifra honesta.
¿Y si mi razón es inferior a 3?
Dos caminos. Arregla el CVR, la retención o el AOV para subir el LTV. O arregla la segmentación y el creativo para bajar el CAC. La mayoría de las marcas necesitan ambos. No escales la inversión de pago hasta que la razón supere 3.
¿Y si mi razón es superior a 5?
Estás comprando clientes demasiado barato, lo que suele significar que no compras suficientes. Prueba pujas más altas y una segmentación más amplia. La mayoría de las marcas ganan cuota de mercado más rápido aceptando una razón menor a cambio de volumen.
¿En qué se diferencia del periodo de recuperación?
LTV a CAC es una razón sobre toda la vida del cliente. El periodo de recuperación es cuántos meses tardan los ingresos en cubrir el CAC. Ambos importan. SaaS suele vigilar la recuperación (12 meses es el benchmark de trabajo) junto con la razón.
Pregunta a Claude por tu razón en vivo en cada canal.
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