ROAS が低い Google Ads アカウントをチューニングする前に、損益分岐 ROAS を計算しましょう。1 を粗利率で割った値で、粗利率が 40 パーセントなら、商品原価と広告費をまかなうだけで ROAS 2.5 が必要です。順位付けした原因は、粗利率が薄すぎて得られる ROAS では採算が合わないこと、競合のブランドキーワード、コンバージョン単価を下回る注文額、パフォーマンス最大化によるブランド検索の奪取、そしてコンバージョン数は数えるのに価値を考慮しない入札戦略です。
以下の四つの質問と五つの原因は、無料のキャンペーン トラブルシューターが実行しているプレイブックと同じです。ここでは各原因について、あなた自身のアカウントで確認できる PaidSync のツールと、適用前にプレビューできる変更内容も紹介します。損益分岐の数値はベンチマークではなく計算式なので、自社の粗利率を入れれば、どんなビジネスにも当てはまります。
まず四つの質問に答える
それぞれ「はい」か「いいえ」で答えてください。以下の各原因に、どの答えがそこを指すかが書かれています。
- ROAS は損益分岐 ROAS（1 を粗利率で割った値）を上回っていますか？
- 競合のブランドキーワードに入札していますか？
- コンバージョン単価より大きな粗利を生む注文や案件はありますか？
- 検索キャンペーンと並行してパフォーマンス最大化キャンペーンを運用していますか？
考えられる原因、ランク順
1. ROAS に対して粗利率が低すぎる
質問 1 に「いいえ」と答えた場合にここを指します。
損益分岐 ROAS は 1 を粗利率で割った値なので、粗利率が 40 パーセントなら、ROAS 2.5 でようやく商品原価と広告費をまかなえる水準です。ROAS が自社の基準を下回っている場合は、セット販売や送料無料ラインで注文額を引き上げる、粗利率の高い商品を値上げする、基準を満たす粗利率の商品に支出を絞る、といった対策があります。
get_performance_summary, get_campaign_performance, get_product_performance
アシスタントに聞いてみましょう：“直近 30 日間のアカウント全体と各キャンペーンの ROAS を教えて。粗利率は 40 パーセントなので、ROAS 2.5 を下回るものはすべて指摘して。”
粗利率と価格設定は Google Ads ではなくビジネス側で決めるため、プレビューできる Google Ads の変更はありません。代わりに粗利率の高い商品へ支出を絞る場合は、get_product_performance でコンバージョンしている商品を確認できます。
2. 競合のブランド名への入札で、意図が合わないまま費用がかさむ
質問 2 に「はい」と答えた場合は、こちらが該当します。
競合のブランド名への広告は、検索した人が別の会社を探しているため、広告の関連性が低くなりがちです。競合ブランドのキーワードと、自社のカテゴリキーワードのコンバージョン単価を比較してください。採算が合わないものは一時停止し、その予算を成果の出ているキーワードに移します。
get_keyword_performance, get_quality_score_report
アシスタントに聞いてみましょう：“競合のブランド名を含むキーワードを、直近 30 日間の費用、コンバージョン、広告の関連性の評価と一緒に一覧にして。”
pause_keyword は初期設定で dry_run になっており、一時停止する各キーワードを表示します。実際に一時停止するには confirm_destructive も必要です。
3. コンバージョン単価に対して注文額が低すぎる
質問 3 に「いいえ」と答えた場合にここを指します。
ある売上で得られる粗利が獲得コストを下回れば、コンバージョンのたびに赤字になります。チェックアウト時のアップセル、セット販売、現在の平均注文額より少し高めに設定した送料無料ラインで注文額を引き上げるか、コンバージョン単価が利益に見合うキーワードだけに入札を絞ってください。
get_performance_summary, get_performance_by_conversion_actions
アシスタントに聞いてみましょう：“直近 30 日間の購入について、平均コンバージョン値とコンバージョン単価を教えて。”
注文額はウェブサイト側で、アップセル、セット販売、送料無料ラインによって引き上げるため、プレビューできる Google Ads の変更はありません。サイトを変更した後に同じチェックを実行して、結果を比較してください。
4. パフォーマンス最大化がブランド検索を奪っている
質問 4 に「はい」と答えた場合にここを指します。
パフォーマンス最大化は自社ブランドの検索にも配信され、そのコンバージョンを自分の成果として計上するため、ROAS が実態より良く見え、ブランド検索キャンペーンの成果は減ります。パフォーマンス最大化キャンペーンのブランド除外（キャンペーン設定、ブランド除外）に自社ブランドを追加し、ブランド検索がブランド検索キャンペーンに流れるようにしてから、両者を再び比較してください。
get_pmax_insights, get_campaign_performance, get_search_terms_report
アシスタントに聞いてみましょう：“直近 30 日間のパフォーマンス最大化の検索テーマを表示して。そのうち自社ブランド名はどれくらいで、ブランド検索キャンペーンのインプレッションはどう変化したか教えて。”
ブランド除外は、Google Ads のパフォーマンス最大化キャンペーンの設定で行います。PaidSync は結果を読み取りますが、ブランドリストを編集するツールはありません。
5. 入札戦略が目標に合っていない
上記の原因が当てはまらず、質問 1 は「はい」、質問 2 は「いいえ」、質問 3 は「はい」、質問 4 は「いいえ」の場合は、こちらが該当します。
「コンバージョン数の最大化」のキャンペーンは、コンバージョン数に最適化され、価値を考慮しません。目標が広告費用対効果なら「コンバージョン値の最大化」に切り替え、価値の実績がたまったら目標 ROAS を追加します。大規模なキャンペーンが手動 CPC のままなら、実験機能でスマート自動入札と比較テストしてください。
get_campaign_details, list_bidding_strategies
アシスタントに聞いてみましょう：“各キャンペーンはどの入札戦略を使っていて、コンバージョン値ではなくコンバージョン数に最適化しているのはどれか教えて。”
update_campaign は初期設定で dry_run になっており、入札戦略の変更を適用前に返します。create_experiment を使えば、いきなり切り替えずに、新しい戦略を旧戦略と並行して実行できます。
実行前の修正プレビュー
PaidSync ワークスペースでは、デフォルトで、すべての書き込みが承認ゲート付きです。実行前にカードとして保留され、適用されたカードは、安全に戻せる変更であれば「元に戻す」を提供します。どの経路でも、Google Ads の作成とその他のほとんどの作成は dry_run でプレビューされ、破壊的操作には confirm_destructive が必要で、適用された変更は、ベストエフォートで、7 日間の前後比較の結果とともに記録されます。お客様自身のアシスタントが MCP 経由で PaidSync を呼び出す場合は、カードは作成されないため、人が先に確認するかどうかはアシスタント側で設定します。
モデル全体と、まだ実装されていない内容は、セキュリティページに記載されています。
この確認は Claude、Claude Code、Cursor、ChatGPT で実行できます。Google Ads を一度接続したら、上記の任意の質問をアシスタントに貼り付けてください。
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どの症状か分からない場合は、無料の Google Ads 監査ツールが、無駄な費用、構造、品質スコア、Performance Max をスコア化し、キャンペーントラブルシューターはアカウントなしでプレイブックを実行します。
よくある質問
Google Ads の良い ROAS はどのくらいですか？
損益分岐 ROAS を上回る値です。損益分岐 ROAS は 1 を粗利率で割った値で、粗利率が 50 パーセントなら ROAS 2、25 パーセントなら 4 になります。基準線は粗利率によって決まるため、他社のベンチマークは自社の参考にはあまりなりません。
競合のブランド名に入札すべきですか？
試してみて、コンバージョン単価で判断してください。検索した人は別の会社を探しているため、こうした広告は関連性が低くなりがちです。採算が合うキーワードは残し、残りは一時停止します。
パフォーマンス最大化は検索のブランドトラフィックを奪いますか？
自社ブランドの検索にも配信され、そのコンバージョンを自分の成果として計上することがあります。パフォーマンス最大化キャンペーンにブランド除外を設定すると、ブランド検索はブランド検索キャンペーンに残るため、各キャンペーンの成果がそれぞれのトラフィックを正しく反映します。
「コンバージョン数の最大化」と「コンバージョン値の最大化」はどちらを使うべきですか？
目標が売上や広告費用対効果で、コンバージョンに値が設定されているなら「コンバージョン値の最大化」を選び、値の実績がたまったら目標 ROAS を設定します。「コンバージョン数の最大化」は、小さな注文も大きな注文も同じ成果として扱います。
PaidSync は確認なしに Google Ads アカウントを変更できますか？
PaidSync ワークスペースでは、デフォルトで、すべての書き込みが承認ゲート付きです。実行前にカードとして保留され、適用されたカードは、安全に戻せる変更であれば「元に戻す」を提供します。どの経路でも、Google Ads の作成とその他のほとんどの作成は dry_run でプレビューされ、破壊的操作には confirm_destructive が必要で、適用された変更は、ベストエフォートで、7 日間の前後比較の結果とともに記録されます。お客様自身のアシスタントが MCP 経由で PaidSync を呼び出す場合は、カードは作成されないため、人が先に確認するかどうかはアシスタント側で設定します。