ROAS d'équilibre gratuit.
Le ROAS que votre marge exige. Saisissez votre marge brute. Voyez le ROAS que votre campagne doit atteindre avant de commencer à gagner de l'argent.
Calculez votre ROAS à l'équilibre
Saisissez votre marge brute. Des champs facultatifs ajoutent des coûts fixes par commande. Le résultat se met à jour pendant la saisie.
Marge in, ROAS out.
ROAS à l'équilibre = 1 ÷ Marge brute (décimale).
Une marge de 25 percent atteint l'équilibre à un ROAS de 4. Une marge de 40 percent, à un ROAS de 2.5. Une marge de 70 percent, à un ROAS de 1.43.
Avec des coûts fixes par commande.
Si la livraison, la logistique et les frais de paiement ajoutent un montant fixe de $X par commande, le vrai ROAS à l'équilibre monte. La version complète est ROAS à l'équilibre = 1 ÷ (Marge brute - Coût fixe ÷ AOV).
L'objectif sain. La plupart des guides ecommerce visent un ROAS d'au moins 1.3x l'équilibre.
À 30 percent de marge, l'équilibre est de 3.33x et l'objectif sain est de 4.33x. Le coussin protège contre les hausses de CPC et les baisses de CVR.
Boutique à 30 % de marge.
Exemple chiffré
Boutique, AOV de $80
Marge 30% · Frais de livraison facultatifs $4 · AOV $80
Le ROAS à l'équilibre égale 1 divisé par 0.30, soit 3.33.
En dessous de 3.33x de ROAS, la campagne perd de l'argent.
Avec des coûts par commande. Un coût de livraison de $4 sur un AOV de $80 représente 5 percent du chiffre d'affaires.
La marge effective passe de 30 percent à 25 percent. Le ROAS à l'équilibre monte de 3.33 à 4.00.
Objectif sain. Le coussin de 1.3x au-dessus de l'équilibre fixe l'objectif opérationnel à 4.33x.
À 4.33x de ROAS avec 30 percent de marge et sans frais de livraison, la campagne dégage environ $0.30 de profit par dollar de dépense publicitaire.
Vos questions, nos réponses.
Qu'est-ce que le ROAS à l'équilibre ?
Le ROAS auquel une campagne couvre tous ses coûts et produit zéro profit. La formule est 1 divisé par votre marge brute. Une marge de 25 percent atteint l'équilibre à un ROAS de 4. En dessous de ce ratio, la campagne perd de l'argent même si le ROAS semble acceptable en surface.
Dois-je inclure la livraison dans le ROAS à l'équilibre ?
Oui, si la livraison est un vrai coût par commande. La formule complète soustrait la livraison (ou tout coût fixe par commande) divisée par l'AOV de votre marge brute avant de calculer le ROAS à l'équilibre. Pour $4 de frais de livraison sur $80 d'AOV, cela fait 5 points de marge en moins.
Quel ROAS viser au-dessus de l'équilibre ?
De 1.3x à 1.5x votre équilibre est la référence de travail. À 30 percent de marge (3.33x à l'équilibre), l'objectif est de 4.3 à 5.0x. Le coussin absorbe les hausses de CPC, les baisses de CVR et le bruit du délai de conversion.
Comment le ROAS à l'équilibre interagit-il avec l'acquisition de nouveaux clients ?
Pour l'acquisition à la première commande, la réponse est le taux d'achat répété. Si 40 percent des acheteurs reviennent à CAC nul, vous pouvez mener l'acquisition payante près ou sous le ROAS à l'équilibre sur la première commande, car le ROAS sur la durée de vie monte naturellement avec le temps.
Pourquoi mon ROAS dépasse l'équilibre alors que mon compte n'est pas rentable ?
Généralement parce que les coûts fixes (livraison, logistique, retours) sont plus élevés que votre hypothèse de marge, ou parce que l'attribution surcompte le chiffre d'affaires payant que l'organique aurait de toute façon conclu. Auditez les deux avant d'augmenter les dépenses.
Demandez votre équilibre à Claude.
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