Calculateur de ROAS et formule gratuits.
Ce calculateur de ROAS (retour sur dépenses publicitaires) gratuit divise le revenu issu des publicités par les dépenses publicitaires.
Saisissez le revenu et le coût publicitaires pour voir votre ROAS, le profit par dollar dépensé et si vous dépassez le repère sain.
Calculez votre ROAS
Saisissez le revenu généré par vos publicités et ce que vous avez dépensé. Le résultat se met à jour pendant que vous tapez.
Trois chiffres, trois réponses.
ROAS = Revenu publicitaire ÷ Dépenses publicitaires.
C'est toute la formule. Le chiffre est un ratio décimal, donc 4.5 signifie $4.50 de revenu pour chaque $1 dépensé.
Deux extensions comptent pour les vraies décisions.
La marge brute est égale au revenu multiplié par la marge. La contribution nette est égale à la marge brute moins les dépenses publicitaires. Le ROAS seul cache si la campagne a vraiment rapporté de l'argent. La contribution nette, c'est ce qui arrive en banque.
Le ROAS d'équilibre est l'inverse de votre marge brute.
Une marge de 25 percent atteint l'équilibre à un ROAS de 4. Une marge de 40 percent atteint l'équilibre à un ROAS de 2.5. Une marge de 70 percent atteint l'équilibre à un ROAS de 1.43. Sous l'équilibre, la campagne perd de l'argent, quelle que soit l'ampleur du ROAS au premier coup d'œil.
Shopify à 30 % de marge.
Exemple chiffré
Campagne Google Ads de 30 jours
Dépenses $4,200 · Revenu $18,900 · Marge 30%
Le ROAS est égal à 18,900 divisé par 4,200, soit 4.5.
Chaque dollar dépensé a rapporté $4.50 de chiffre d'affaires.
La marge brute à 30 percent de marge est égale à 18,900 fois 0.30, soit $5,670.
La contribution nette après dépenses publicitaires est égale à 5,670 moins 4,200, soit $1,470. Cela représente $0.35 de profit réel par dollar de dépenses publicitaires.
Verdict. Un ROAS de 4.5 avec 30 percent de marge est au-dessus du seuil de rentabilité de 3.33.
La campagne est rentable, mais la marge de sécurité est mince. Une hausse du CPC de 20 percent ou une baisse du CVR de 20 percent la fait passer dans le rouge.
Vos questions sur le ROAS.
Qu'est-ce qu'un bon ROAS ?
Un bon ROAS dépend de la marge de votre produit. Pour la plupart des marques d'e-commerce avec 25 à 35 percent de marge, un ROAS de 4 ou plus est sain. Pour les logiciels avec 70 à 85 percent de marge, un ROAS de 1.5 à 2 couvre déjà les coûts. Le bon repère est le ROAS auquel vous atteignez l'équilibre sur la marge de contribution.
Règle rapide. Prenez 1 et divisez-le par votre marge brute. C'est votre ROAS d'équilibre. Tout ce qui est au-dessus est rentable.
En quoi le ROAS diffère-t-il du ROI ?
Le ROAS mesure le revenu généré par dollar de dépenses publicitaires. Le ROI mesure le profit généré par dollar de tous les coûts, y compris les dépenses publicitaires, le coût produit, la logistique et les frais généraux. Le ROAS est plus rapide à calculer. Le ROI est plus proche de la vérité sur la rentabilité réelle d'une campagne.
Comment trouver le ROAS dans Google Ads ?
Google Ads affiche le ROAS dans la colonne Valeur conv. / coût. Ouvrez n'importe quel rapport de campagne, ajoutez la colonne Valeur conv. / coût, et elle apparaît à côté du coût et de la valeur de conversion. Le chiffre est un ratio décimal, donc 4.20 signifie $4.20 de valeur de conversion pour $1 de dépenses publicitaires.
Si la colonne affiche zéro, le suivi des conversions n'est pas correctement configuré ou aucune conversion n'a été enregistrée sur la période sélectionnée.
Un ROAS de 4 est-il bon ?
Un ROAS de 4 est le repère par défaut dans la plupart des guides d'e-commerce, car une marge brute de 25 percent atteint l'équilibre à un ROAS de 4. Si votre marge brute dépasse 25 percent, un ROAS de 4 est rentable. Si votre marge est plus faible, un ROAS de 4 fait quand même perdre de l'argent à la campagne.
Quelle est la différence entre ROAS et POAS ?
Le ROAS utilise le revenu. Le POAS, ou Profit on Ad Spend, utilise la marge brute au lieu du revenu. Le POAS est plus difficile à calculer car il demande le coût produit par vente, mais il évite le piège des ventes à fort revenu et faible marge qui paraissent rentables alors qu'elles ne le sont pas.
Pourquoi mon ROAS baisse-t-il ?
Quatre causes courantes. Un, la saturation de l'audience, lorsque la campagne a été diffusée à la plupart de ses acheteurs à forte intention et touche désormais des utilisateurs plus froids. Deux, une concurrence accrue qui fait monter le CPC en haute saison. Trois, un visuel qui a perdu sa nouveauté après une longue diffusion. Quatre, un suivi des conversions défaillant ou partiel, où le revenu est réel mais n'est pas attribué.
Si la baisse est brutale et récente, soupçonnez d'abord le suivi. Les baisses lentes pointent plutôt vers la saturation ou la fatigue créative.
Votre ROAS en clair, via Claude.
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Demandez ensuite à Claude ou ChatGPT quel était mon ROAS la semaine dernière sur tous les canaux. Pas de tableaux de bord, pas de tableurs, pas d'attente jusqu'à lundi.