Calculateur de CAC gratuit et formule.
Le coût d'acquisition client en chiffres clairs. Saisissez les dépenses marketing et les clients qu'elles ont amenés. Voyez votre CAC et le plafond de LTV qui garde l'économie unitaire saine.
Calculez votre CAC
Saisissez vos dépenses marketing et les clients qu'elles ont produits. Le résultat se met à jour pendant la saisie.
Ce que vous payez réellement pour amener un client.
CAC = Dépenses marketing ÷ Nouveaux clients.
Coût marketing total divisé par les nouveaux clients payants nets de la période. Le chiffre honnête est celui où le 'coût marketing' inclut les dépenses publicitaires, les outils et la main-d'œuvre marketing payant.
Le CAC mixte utilise tout le marketing combiné.
Le CAC payant n'utilise que les dépenses payantes. Mixte pour l'économie unitaire, payant pour les décisions de canaux.
Le CAC varie de 100x selon le modèle économique.
Le DTC ecom au MENA tourne autour de $12-35. Le SaaS d'entreprise aux États-Unis, de $5k-50k. Choisissez votre contexte ci-dessus pour voir la bonne fourchette.
Un CAC sain est fonction de la LTV.
Le ratio LTV/CAC de 3 pour 1 est la référence par défaut. Si la LTV en profit est de $420, le CAC maximal est de $140. Si la LTV en profit est de $1,500, le CAC maximal est de $500. Sans LTV, le CAC seul est un chiffre sans verdict.
Marque SaaS à $4,200 par mois.
Exemple chiffré
SaaS B2B, 30 jours
Dépenses $4,200 · Nouveaux clients 30
Lecture. Une offre SaaS à $39/mois exige environ 11 mois de rétention avant que la LTV en profit ne dépasse $420 (à 100 percent de marge brute, ce dont la plupart des SaaS s'approchent).
Si la durée de vie moyenne d'un client est de 18 mois, l'économie unitaire tient. Si la moyenne est de 6 mois, la marque brûle de la trésorerie en acquisition.
Questions sur le CAC, avec réponses.
Qu'est-ce qu'un bon CAC ?
Un CAC est bon quand la LTV est au moins trois fois supérieure. Il n'existe pas de bon CAC universel. Un CAC de $50 pour un produit à $30 est mauvais. Un CAC de $5,000 pour un contrat de $50,000 est excellent.
Qu'est-ce qui entre dans le CAC ?
Le CAC strict inclut les dépenses publicitaires, les outils payants et la main-d'œuvre marketing (les personnes qui gèrent le payant). Un CAC plus large inclut aussi les coûts de contenu, de SEO et de relations presse. Utilisez le CAC strict pour les décisions sur les canaux payants. Utilisez le CAC large pour l'économie unitaire de l'entreprise.
Comment baisser le CAC ?
Trois leviers fiables. Un, augmenter le CVR sur la page de destination pour que les mêmes clics produisent plus de clients. Deux, augmenter le CTR pour que les mêmes impressions produisent plus de clics. Trois, améliorer la qualité de l'audience pour qu'un plus grand pourcentage de ceux qui cliquent deviennent acheteurs.
Quelle différence entre CAC et CPA ?
Le CPA est le coût par action de conversion quelconque (inscription, essai, prospect). Le CAC est le coût par client payant. Le CPA est plus facile à optimiser car l'événement survient plus tôt. Le CAC est plus difficile mais plus honnête, car seuls les clients payants comptent.
Dois-je inclure le trafic organique dans le CAC ?
Pour le CAC mixte, oui. Incluez le coût de production du contenu qui génère le trafic organique. Pour le CAC payant, non. Le mixte sert au reporting pour le conseil d'administration. Le payant sert à l'optimisation au niveau des canaux.
Demandez le CAC par canal.
PaidSync récupère le CAC par canal depuis vos comptes en direct. Demandez quel canal a le CAC le plus bas et lequel perd de l'argent sans produire de clients. Claude répond en langage courant.