Calculateur du ratio LTV/CAC gratuit.
Le ratio d'économie unitaire en chiffres clairs. Saisissez la LTV et le CAC. Voyez le ratio qui décide si vous passez à l'échelle en média payant ou corrigez d'abord l'entonnoir.
Calculez votre LTV:CAC
Saisissez votre LTV et votre CAC. Le résultat se met à jour pendant que vous tapez.
Un ratio pour décider.
LTV/CAC = LTV ÷ CAC.
Le chiffre qui détermine si vos dépenses en publicité payante sont durables.
Le repère de 3 pour 1 sert de valeur par défaut.
En dessous de 3 pour 1, votre rentabilité unitaire est trop faible pour passer à l'échelle. Au-dessus de 5 pour 1, vous sous-investissez probablement dans la croissance. Entre 3 et 5, c'est la zone d'exploitation saine.
Utilisez la LTV en profit, pas en revenu.
Une LTV en revenu de $700 avec 40 percent de marge représente $280 de profit disponible pour financer l'acquisition. Le ratio compte en termes de profit, car c'est la trésorerie qui achète réellement des clients.
Marque SaaS à 5 pour 1.
Exemple chiffré
SaaS B2B, rentabilité unitaire mixte
LTV $700 · CAC $140
Le ratio est égal à 700 divisé par 140, soit 5.0 pour 1.
Chaque dollar dépensé en acquisition rapporte $5 sur la durée de vie du client.
Marge pour augmenter le CAC.
Le seuil de 3 pour 1 autorise un CAC égal à la LTV divisée par 3, soit $233. Le CAC actuel est de $140. La marque dispose de $93 de marge par client à consacrer à l'acquisition avant que le ratio ne se dégrade.
Lecture. Cette marque sous-investit dans la croissance.
Augmentez les dépenses payantes jusqu'à ce que le CAC atteigne environ $200 et regardez le ratio se stabiliser autour de 3.5 pour 1. C'est la courbe où la plupart des marques SaaS trouvent la croissance la plus efficace.
Vos questions sur LTV:CAC.
Qu'est-ce qu'un ratio LTV/CAC sain ?
3 pour 1 est la référence de travail. En dessous de 3, l'entreprise est fragile face à toute pression sur les coûts. Au-dessus de 5, cela signifie généralement que l'entreprise sous-investit dans la croissance.
Dois-je utiliser la LTV en chiffre d'affaires ou en profit ?
La LTV en profit. La LTV en chiffre d'affaires surestime la trésorerie disponible pour financer l'acquisition car le coût des marchandises n'a pas été retiré. La LTV en profit est le chiffre honnête.
Et si mon ratio est inférieur à 3 ?
Deux voies. Corriger le CVR, la rétention ou l'AOV pour augmenter la LTV. Ou corriger le ciblage et la création pour baisser le CAC. La plupart des marques ont besoin des deux. Ne passez pas à l'échelle en dépenses payantes tant que le ratio n'est pas supérieur à 3.
Et si mon ratio est supérieur à 5 ?
Vous achetez vos clients trop bon marché, ce qui signifie généralement que vous n'en achetez pas assez. Testez des enchères plus élevées et un ciblage plus large. La plupart des marques gagnent des parts de marché plus vite en acceptant un ratio plus bas en échange de volume.
En quoi est-ce différent de la période de retour sur investissement ?
Le ratio LTV/CAC est un ratio sur la durée de vie du client. La période de retour est le nombre de mois nécessaires pour que le chiffre d'affaires couvre le CAC. Les deux comptent. Le SaaS surveille souvent la période de retour (12 mois est la référence de travail) en plus du ratio.
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