無料の損益分岐 ROAS 計算ツール
利益率から
損益分岐 ROAS を計算
粗利率を入力します。任意の項目で注文ごとの固定費を加えられます。結果は入力に合わせて更新されます。
利益率から ROAS へ。
損益分岐 ROAS = 1 ÷ 粗利率(小数)。
利益率 25% なら、ROAS 4 で損益分岐になります。利益率 40% なら ROAS 2.5、利益率 70% なら ROAS 1.43 です。
注文ごとの固定費がある場合。
送料、フルフィルメント、決済手数料で注文ごとに一定額 $X がかかる場合、実際の損益分岐 ROAS は上がります。完全版の式は、損益分岐 ROAS = 1 ÷(粗利率 - 固定費 ÷ AOV)です。
健全な目標。多くの EC の指針は、損益分岐の少なくとも 1.3x の ROAS を目標にします。
利益率 30% の場合、損益分岐は 3.33x、健全な目標は 4.33x です。この余裕が、CPC の上昇や CVR の低下から守ってくれます。
利益率 30% の EC ストア。
計算例
EC ストア、AOV $80
利益率 30% · 任意の送料 $4 · AOV $80
損益分岐 ROAS は 1 を 0.30 で割った 3.33 です。
ROAS が 3.33x を下回ると、キャンペーンは赤字です。
注文ごとのコストがある場合。AOV $80 に対する送料 $4 は、売上の 5% です。
実効利益率は 30% から 25% に下がります。損益分岐 ROAS は 3.33 から 4.00 に上がります。
健全な目標。損益分岐を上回る 1.3x の余裕を持たせると、運用目標は 4.33x になります。
利益率 30%、送料なしで ROAS 4.33x の場合、キャンペーンは広告費 一ドルあたり約 $0.30 の利益を生みます。
損益分岐 ROAS のよくある質問。
損益分岐 ROAS とは?
キャンペーンがすべてのコストを賄い、利益がゼロになる ROAS です。計算式は 1 を粗利率で割った値です。粗利率 25% なら、ROAS 4 で損益分岐になります。この比率を下回ると、表面上の ROAS が許容範囲に見えても、キャンペーンは赤字です。
損益分岐 ROAS に送料を含めるべきですか?
はい、送料が注文ごとにかかる実際のコストであれば含めます。より完全な計算式では、損益分岐 ROAS を計算する前に、送料(または注文ごとの固定費)を AOV で割った値を粗利率から差し引きます。$80 の AOV に $4 の送料なら、利益率が 5 ポイント消えます。
損益分岐を超えて、どの程度の ROAS を目標にすべきですか?
損益分岐の 1.3x から 1.5x が実用的な目安です。利益率 30%(損益分岐 3.33x)なら、目標は 4.3 から 5.0x です。この余裕が、CPC の上昇、CVR の低下、コンバージョンの遅延によるブレを吸収します。
損益分岐 ROAS は新規顧客の獲得にどう関わりますか?
初回注文での獲得では、鍵になるのはリピート購入率です。購入者の 40% が CAC ゼロで戻ってくるなら、生涯 ROAS は時間とともに自然に上がるため、初回注文では損益分岐 ROAS 付近、またはそれ以下でも有料獲得を運用できます。
ROAS は損益分岐を上回っているのに、アカウントが赤字なのはなぜですか?
たいていは、固定費(送料、フルフィルメント、返品)が想定した利益率より高いか、オーガニックでも成約していた売上まで有料の売上として過大に計上されているためです。費用を増やす前に、両方を監査してください。
全キャンペーンの損益分岐を聞こう。
PaidSync は、キャンペーン別のライブの ROAS を取得します。ストアのバックエンドの利益率と組み合わせれば、損益分岐を下回っているキャンペーンを、PaidSync が普通の言葉で示します。