無料の広告利益計算ツールと計算式
ROAS では
広告利益を計算
売上、広告費、商品原価を入力します。結果は入力に合わせて更新されます。
三行で真実がわかる。
実際の利益 = 売上 - 広告費 - 商品原価。
諸経費を引く前の、銀行口座に入る数字です。多くの担当者は ROAS で止まり、式の COGS の半分を見落とします。
広告費 $1 あたりの利益 = 利益 ÷ 広告費。
キャンペーンが利益を出しているかを最もはっきり示します。プラスなら黒字、マイナスなら、ROAS がどうであれ中止です。
売上に対する利益率 = 利益 ÷ 売上。
規模の異なるキャンペーンを比べるのに役立ちます。絶対額の利益が大きくても、利益率 5% のキャンペーンより、利益率 20% のキャンペーンのほうが健全な事業です。
COGS が 38% の Shopify ストア。
計算例
Shopify、30 日の Meta
売上 $18,900 · 広告費 $4,200 · COGS $11,670
広告費 $1 あたりの利益は 3,030 を 4,200 で割った $0.72 です。
広告費 一ドルごとに、最終利益で $0.72 が生まれました。
読み方。このキャンペーンの ROAS は 4.5x と報告され、健全に見えます。
しかし COGS を引くと、実際の利益率は 16% です。EC としては健全ですが、コスト圧力には脆い水準です。COGS が 5% 上がるか、AOV が 5% 下がると、キャンペーンは損益分岐を下回ります。
広告利益のよくある質問。
広告利益は ROAS とどう違いますか?
ROAS は広告費 一ドルあたりの売上を示し、COGS は無視します。広告利益は COGS を差し引くため、実際に銀行口座に残る現金がわかります。COGS が 70% で ROAS が 4x のキャンペーンでも、赤字になります。
送料と決済手数料は商品原価に含めるべきですか?
厳密には、含めます。送料、決済処理手数料(Stripe では 2.9% + $0.30 が一般的)、ピッキングと梱包の人件費、返品を含めてください。これらは注文ごとに差し引かれる実際のコストです。
広告費 一ドルあたりの健全な利益はいくらですか?
EC では、$0.30 から $0.80 が実用的な範囲です。$1 を超えれば優秀です。$0 を下回ったら中止です。SaaS では、LTV が日ではなく月単位で発生するため、回収期間のほうが適した指標です。
広告利益は POAS とどう違いますか?
POAS(Profit on Ad Spend)は 利益 ÷ 広告費 で、広告利益が'広告費 $1 あたりの利益'と呼ぶ比率と同じです。広告利益は絶対額の利益も示しますが、POAS は示しません。
ROAS が上がると利益が下がるのはなぜですか?
たいていは、ROAS の高い売上が低マージンの SKU によるものだからです。売上は伸びますが、COGS はそれ以上に伸び、実際の利益は縮みます。対策は、ROAS が高い SKU ではなく、マージンの高い SKU に強く入札することです。
ROAS より実利益を Claude に。
PaidSync は、広告側の数字をライブのアカウントから取得します。ストアのバックエンドから COGS を入力すれば、ROAS に隠れない正直な利益を Claude に尋ねられます。