無料のROAS 計算と式

良い ROAS は商品の利益率によって異なります。利益率25から35パーセントの多くの EC ブランドでは、ROAS 4 以上が健全です。利益率70から85パーセントのソフトウェアなら、ROAS 1.5 から 2 でもコストを賄えます。適切な基準は、貢献利益が損益分岐になる ROAS です。

簡単なルールです。1 を粗利率で割ります。それが損益分岐 ROAS で、これを上回れば黒字です。

ROAS は広告費あたりに返ってくる売上を測ります。ROI は、広告費、商品原価、フルフィルメント、間接費を含むすべてのコストあたりの利益を測ります。ROAS は計算が速く、ROI は、施策が本当に儲かったかをより正確に表します。

Google Ads では、ROAS は「コンバージョン値/費用」列として表示されます。任意のキャンペーンレポートを開いて「コンバージョン値/費用」列を追加すると、費用とコンバージョン値の横に表示されます。数値は小数の比率で、4.20 なら広告費 $1 あたり $4.20 のコンバージョン値を意味します。

列がゼロの場合は、コンバージョン計測が正しく設定されていないか、選択した期間にコンバージョンが記録されていません。

ROAS 4 は、多くの EC のプレイブックで既定のベンチマークです。粗利率25パーセントが ROAS 4 で損益分岐になるためです。粗利率が25パーセントより高ければ ROAS 4 は黒字です。低ければ、ROAS 4 でもキャンペーンは赤字です。

ROAS は売上を使います。POAS（Profit on Ad Spend）は売上の代わりに粗利を使います。販売ごとの商品原価が必要なので計算は難しくなりますが、高売上・低利益率の販売が儲かっているように見える落とし穴を避けられます。

よくある原因は四つです。一つ目はオーディエンスの飽和で、キャンペーンが購入意欲の高い層の大半に配信し終え、関心の薄いユーザーに届き始めた状態です。二つ目は繁忙期の競争激化による CPC 上昇。三つ目は長期間の配信でクリエイティブの新鮮味が失われること。四つ目はコンバージョン計測の不具合や一部欠落で、売上は実在するのに紐づけられていない状態です。

急で最近の低下なら、まず計測を疑いましょう。緩やかな低下は、たいてい飽和かクリエイティブの疲弊が原因です。