Calculadora de AOV gratuita e fórmula.
O valor médio do pedido em números simples. Informe a receita total e o número de pedidos. Veja seu AOV e quanto cada aumento de $5 muda sua economia unitária.
Calcule seu AOV
Informe a receita total e o número de pedidos. O resultado atualiza enquanto você digita.
Receita por interação com o cliente.
AOV = Receita total ÷ Número de pedidos.
O valor médio de uma única transação. Diferente do LTV, que soma todas as transações por cliente.
Por que o AOV é a alavanca mais barata.
Um aumento de $5 em um AOV de $80 é 6 por cento a mais de receita com custo de aquisição zero. O mesmo ganho por redução do CAC costuma exigir testes de criativos e pesquisa de público. O AOV se move por venda cruzada, upsell, limites de frete grátis e combos.
Táticas comuns em 2026.
Frete grátis acima de um valor $5 acima do seu AOV. Combo de dois SKUs com 10 por cento de desconto. Adicional no checkout. Cada um testado separadamente, o vencedor fica.
O AOV varia 25x por categoria.
Alimentos & Bebidas $30-80. Artigos de luxo $300-1000. Escolha sua categoria acima para ver a faixa certa.
Uma marca Shopify com AOV de $80.
Exemplo prático
Loja Shopify, 30 dias
Receita $18,900 · Pedidos 236
Com um aumento de $5.
Os pedidos anuais neste ritmo são cerca de 2,832. Um aumento de $5 no AOV produz 2,832 vezes $5, que dá $14,160 de receita anual adicional. Sem custo de aquisição. Sem clientes novos.
Leitura. Um limite de frete grátis em $85 pega clientes que já compram $80, incentivando-os a adicionar um item de $5 a $10.
A maioria das lojas de ecom vê um aumento de 4 a 8 por cento no AOV com essa única mudança.
Perguntas sobre AOV, respondidas.
O que é um bom AOV?
Depende da categoria. Beleza de $50 a $80. Vestuário de $80 a $150. Casa e decoração de $100 a $200. SaaS não usa AOV (o valor mensal do contrato é o análogo). Compare o AOV com a sua categoria, não com todo mundo.
Como aumento meu AOV?
Cinco alavancas confiáveis. Frete grátis acima de um valor fixado $5 acima do AOV atual. Combo de dois SKUs com 10 por cento de desconto. Um pequeno adicional no checkout (um protetor labial com a máscara de cílios). Benefícios de fidelidade acima de um valor de pedido. Descontos por quantidade em consumíveis.
Como o AOV afeta o ROAS?
O AOV está diretamente no numerador do ROAS. Um aumento de 10 por cento no AOV gera um aumento de 10 por cento no ROAS com o mesmo CPC. Se o ROAS está no limite da lucratividade, o AOV é o caminho mais rápido de volta ao território saudável.
Qual é a diferença entre AOV e LTV?
O AOV é uma transação. O LTV é a soma de todas as transações que um cliente faz durante a vida. O AOV e a frequência de compra juntos produzem o LTV. O AOV se move pelo merchandising. O LTV se move pela retenção.
Devo acompanhar o AOV por canal?
Sim. Canais diferentes atraem compradores diferentes. O Google Search costuma trazer compradores de AOV maior que a Meta em muitas categorias. Se o AOV por canal varia mais de 20 por cento, direcione o orçamento ao canal de AOV maior, mesmo que o CPC seja mais alto.
Peça ao Claude o AOV por canal na sua conta ao vivo.
O PaidSync puxa o AOV por canal do seu Google Ads, Meta e TikTok ao vivo. Pergunte qual canal gera os compradores de maior AOV e o Claude responde em português simples.