ROAS de equilíbrio grátis.
O ROAS que a sua margem exige. Informe sua margem bruta. Veja o ROAS que sua campanha precisa superar antes de começar a dar dinheiro.
Calcule seu ROAS de equilíbrio
Informe sua margem bruta. Campos opcionais adicionam custos fixos por pedido. O resultado atualiza enquanto você digita.
Margem vira ROAS
ROAS de equilíbrio = 1 ÷ Margem bruta (decimal).
Uma margem de 25 por cento fica no equilíbrio com ROAS 4. Uma margem de 40 por cento, com ROAS 2.5. Uma margem de 70 por cento, com ROAS 1.43.
Com custos fixos por pedido.
Se frete, logística e taxas de pagamento somam um valor fixo de $X por pedido, o ROAS de equilíbrio real sobe. A versão completa é ROAS de equilíbrio = 1 ÷ (Margem bruta - Custo fixo ÷ AOV).
A meta saudável. A maioria dos manuais de ecom mira um ROAS de pelo menos 1.3x o equilíbrio.
Com 30 por cento de margem, o equilíbrio é 3.33x e a meta saudável é 4.33x. A folga protege contra altas de CPC e quedas de CVR.
Loja com 30 por cento de margem.
Exemplo prático
Loja de ecom, AOV de $80
Margem 30% · Taxa de frete opcional $4 · AOV $80
O ROAS de equilíbrio é igual a 1 dividido por 0.30, que dá 3.33.
Abaixo de 3.33x de ROAS, a campanha perde dinheiro.
Com custos por pedido. Um frete de $4 em um AOV de $80 é 5 por cento da receita.
A margem efetiva cai de 30 por cento para 25 por cento. O ROAS de equilíbrio sobe de 3.33 para 4.00.
Meta saudável. A folga de 1.3x acima do equilíbrio leva a meta operacional a 4.33x.
Com 4.33x de ROAS, 30 por cento de margem e sem taxas de frete, a campanha rende cerca de $0.30 de lucro por dólar de gasto com anúncios.
Dúvidas sobre ROAS de equilíbrio.
O que é o ROAS de equilíbrio?
O ROAS em que uma campanha cobre todos os seus custos e produz lucro zero. A fórmula é 1 dividido pela sua margem bruta. Uma margem de 25 por cento fica no equilíbrio com ROAS 4. Abaixo dessa razão, a campanha perde dinheiro mesmo que o ROAS pareça aceitável na superfície.
Devo incluir o frete no ROAS de equilíbrio?
Sim, se o frete é um custo real por pedido. A fórmula mais completa subtrai o frete (ou qualquer custo fixo por pedido) dividido pelo AOV da sua margem bruta antes de calcular o ROAS de equilíbrio. Para uma taxa de frete de $4 sobre um AOV de $80, são 5 pontos de margem a menos.
Que ROAS devo mirar acima do equilíbrio?
De 1.3x a 1.5x o seu equilíbrio é o benchmark de trabalho. Com 30 por cento de margem (3.33x de equilíbrio), a meta é de 4.3 a 5.0x. A folga absorve altas de CPC, quedas de CVR e ruído de atraso de conversão.
Como o ROAS de equilíbrio interage com a aquisição de novos clientes?
Para a aquisição do primeiro pedido, a resposta é a taxa de recompra. Se 40 por cento dos compradores voltam a CAC zero, você pode rodar a aquisição paga perto ou abaixo do ROAS de equilíbrio no primeiro pedido, porque o ROAS do tempo de vida sobe naturalmente ao longo do tempo.
Por que meu ROAS está acima do equilíbrio, mas minha conta não é lucrativa?
Normalmente porque os custos fixos (frete, logística, devoluções) são maiores que a sua suposição de margem, ou porque a atribuição está contando a mais a receita paga que o orgânico teria fechado de qualquer forma. Audite os dois antes de aumentar o gasto.
Peça ao Claude o seu equilíbrio ao vivo em todas as campanhas.
O PaidSync puxa o ROAS ao vivo por campanha. Combine com a sua margem do backend da loja e o PaidSync mostra quais campanhas estão abaixo do equilíbrio, em português simples.