Calculadora de ROAS e fórmula grátis.
Esta calculadora grátis de ROAS (retorno sobre o investimento em anúncios) divide a receita dos anúncios pelo gasto com anúncios.
Informe a receita e o custo dos anúncios para ver seu ROAS, o lucro por dólar gasto e se você está acima do benchmark saudável.
Calcule seu ROAS
Informe a receita que seus anúncios geraram e quanto você gastou. O resultado se atualiza enquanto você digita.
Três números, três respostas.
ROAS = Receita dos anúncios ÷ Gasto com anúncios.
Essa é a fórmula inteira. O número é uma razão decimal, então 4.5 significa $4.50 de receita para cada $1 gasto.
Duas extensões importam nas decisões reais.
Lucro bruto é igual à receita vezes a margem. Contribuição líquida é igual ao lucro bruto menos o gasto com anúncios. O ROAS sozinho esconde se a campanha realmente deu dinheiro. A contribuição líquida é o que entra no banco.
O ROAS de equilíbrio é o inverso da sua margem bruta.
Uma margem de 25 por cento empata com ROAS 4. Uma margem de 40 por cento empata com ROAS 2.5. Uma margem de 70 por cento empata com ROAS 1.43. Abaixo do equilíbrio, a campanha perde dinheiro, por maior que o número do ROAS pareça à primeira vista.
Loja Shopify, 30 por cento de margem.
Exemplo prático
Campanha de 30 dias no Google Ads
Gasto $4,200 · Receita $18,900 · Margem 30%
ROAS é igual a 18,900 dividido por 4,200, ou seja, 4.5.
Cada dólar gasto trouxe $4.50 de volta em receita bruta.
Lucro bruto com margem de 30 por cento é igual a 18,900 vezes 0.30, ou seja, $5,670.
Contribuição líquida depois do gasto com anúncios é igual a 5,670 menos 4,200, ou seja, $1,470. Isso dá $0.35 de lucro real por dólar de gasto com anúncios.
Veredito. ROAS 4.5 com margem de 30 por cento está acima do ponto de equilíbrio de 3.33.
A campanha é lucrativa, mas a folga é pequena. Uma alta de 20 por cento no CPC ou uma queda de 20 por cento no CVR a empurra para o vermelho.
Perguntas sobre ROAS, respondidas.
O que é um bom ROAS?
Um bom ROAS depende da margem do seu produto. Para a maioria das marcas de e-commerce com margens de 25 a 35 por cento, um ROAS de 4 ou mais é saudável. Para software com margens de 70 a 85 por cento, um ROAS de 1.5 a 2 já cobre o custo. O benchmark certo é o ROAS em que você empata na margem de contribuição.
Regra rápida. Pegue 1 e divida pela sua margem bruta. Esse é o seu ROAS de equilíbrio. Tudo acima dele é lucrativo.
Qual é a diferença entre ROAS e ROI?
O ROAS mede a receita devolvida por dólar de gasto em anúncios. O ROI mede o lucro devolvido por dólar de todos os custos, incluindo gasto com anúncios, custo do produto, logística e despesas gerais. O ROAS é mais rápido de calcular. O ROI chega mais perto da verdade sobre se uma campanha realmente deu dinheiro.
Como encontro o ROAS no Google Ads?
O Google Ads expõe o ROAS como a coluna Valor de conv./custo. Abra qualquer relatório de campanha, adicione a coluna Valor de conv./custo e ela aparece ao lado do custo e do valor de conversão. O número é uma razão decimal, então 4.20 significa $4.20 em valor de conversão para cada $1 de gasto em anúncios.
Se a coluna mostrar zero, o rastreamento de conversões não está configurado corretamente ou nenhuma conversão foi registrada no período selecionado.
Um ROAS de 4 é bom?
O ROAS de 4 é o benchmark padrão na maioria dos playbooks de e-commerce porque uma margem bruta de 25 por cento empata com ROAS 4. Se a sua margem bruta for maior que 25 por cento, o ROAS 4 dá lucro. Se a sua margem for menor, o ROAS 4 ainda perde dinheiro na campanha.
Qual é a diferença entre ROAS e POAS?
O ROAS usa a receita. O POAS, ou lucro sobre o gasto em anúncios, usa o lucro bruto no lugar da receita. O POAS é mais difícil de calcular porque exige o custo do produto por venda, mas elimina a armadilha de vendas de alta receita e baixa margem parecerem lucrativas quando não são.
Por que meu ROAS está caindo?
Quatro causas comuns. Um, saturação do público, quando a campanha já foi exibida para a maioria dos compradores de alta intenção e agora alcança usuários mais frios. Dois, concorrência maior elevando o CPC na alta temporada. Três, um criativo que perdeu novidade depois de rodar muito tempo. Quatro, rastreamento de conversões quebrado ou parcial, em que a receita é real mas não está sendo atribuída.
Se a queda for brusca e recente, suspeite primeiro do rastreamento. Quedas lentas costumam apontar para saturação ou fadiga criativa.
Pergunte ao Claude o seu ROAS ao vivo em linguagem simples.
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Depois pergunte ao Claude ou ao ChatGPT qual foi o meu ROAS na semana passada em todos os canais. Sem painéis, sem planilhas, sem esperar a segunda-feira.