Calculadora grátis da razão LTV/CAC.
A razão de economia unitária em números simples. Informe LTV e CAC. Veja a razão que decide se você escala a mídia paga ou corrige antes o funil.
Calcule seu LTV:CAC
Informe seu LTV e seu CAC. O resultado se atualiza enquanto você digita.
Uma razão, escalar ou não.
LTV/CAC = LTV ÷ CAC.
O número que decide se o seu gasto em mídia paga é sustentável.
O benchmark de 3 para 1 é o padrão de trabalho.
Abaixo de 3 para 1, sua economia unitária é fina demais para escalar. Acima de 5 para 1, você provavelmente está investindo pouco em crescimento. Entre 3 e 5 fica a zona saudável de operação.
Use o LTV de lucro, não o de receita.
Um LTV de receita de $700 com margem de 40 por cento são $280 de lucro disponíveis para financiar a aquisição. A razão importa em termos de lucro porque esse é o caixa que de fato compra clientes.
Uma SaaS a 5 para 1.
Exemplo prático
SaaS B2B, economia unitária combinada
LTV $700 · CAC $140
A razão é igual a 700 dividido por 140, ou seja, 5.0 para 1.
Cada dólar gasto em aquisição retorna $5 ao longo da vida do cliente.
Espaço para aumentar o CAC.
O limite de 3 para 1 permite um CAC de LTV dividido por 3, ou $233. O CAC atual é $140. A marca tem $93 de folga por cliente para gastar em aquisição antes de a razão se deteriorar.
Leitura. Esta marca está investindo pouco em crescimento.
Aumente o gasto pago até o CAC chegar a cerca de $200 e veja a razão se acomodar perto de 3.5 para 1. Essa é a curva em que a maioria das marcas de SaaS encontra o crescimento mais eficiente.
Dúvidas sobre LTV:CAC.
Qual é uma razão LTV/CAC saudável?
3 para 1 é o benchmark de trabalho. Abaixo de 3, o negócio fica frágil diante de qualquer pressão de custos. Acima de 5, geralmente o negócio está investindo pouco em crescimento.
Devo usar o LTV de receita ou o LTV de lucro?
LTV de lucro. O LTV de receita superestima o caixa disponível para financiar a aquisição porque o custo dos produtos não foi removido. O LTV de lucro é o número honesto.
E se minha razão estiver abaixo de 3?
Dois caminhos. Corrigir CVR, retenção ou AOV para aumentar o LTV. Ou corrigir segmentação e criativo para reduzir o CAC. A maioria das marcas precisa dos dois. Não escale o gasto em mídia paga até a razão passar de 3.
E se minha razão estiver acima de 5?
Você está comprando clientes barato demais, o que geralmente significa que não está comprando o bastante. Teste lances mais altos e segmentação mais ampla. A maioria das marcas ganha participação de mercado mais rápido aceitando uma razão menor em troca de volume.
Como isso difere do período de payback?
LTV/CAC é uma razão ao longo da vida do cliente. Payback é quantos meses a receita leva para cobrir o CAC. Os dois importam. Em SaaS, é comum acompanhar o payback (12 meses é o benchmark de trabalho) junto com a razão.
Pergunte ao Claude a sua razão ao vivo em cada canal.
O PaidSync busca o CAC ao vivo por canal nas suas contas reais. Informe seu LTV a partir do data warehouse ou do CRM e o PaidSync mostra a razão por canal em linguagem simples.