無料のLTV/CAC 比計算
ユニットエコノミクスの
LTV:CAC を計算する
LTV と CAC を入力すると、結果は入力に合わせて更新されます。
一つの比率で拡大を判断。
LTV対CAC = LTV ÷ CAC。
有料メディア支出が持続可能かどうかを決める数字。
3対1のベンチマークが実用上の基準です。
3対1を下回ると、ユニットエコノミクスが薄すぎて拡大できません。5対1を超えると、成長への投資が不足している可能性があります。3から5の間が健全な運用ゾーンです。
売上 LTV ではなく利益 LTV を使います。
売上 LTV が $700 で利益率が40パーセントなら、獲得に回せる利益は $280 です。顧客を実際に獲得できるのはその現金なので、比率は利益ベースで見ることが重要です。
5対1の SaaS。
計算例
B2B SaaS、全体の収益構造
LTV $700 · CAC $140
比率は 700 ÷ 140 で、5.0対1です。
獲得に使ったドルは、顧客の生涯を通じて $5 になって戻ってきます。
CAC を引き上げる余地。
3対1のしきい値では、CAC は LTV ÷ 3、つまり $233 まで許容されます。現在の CAC は $140 です。このブランドには、比率が悪化する前に顧客一人あたり $93 の獲得費用の余地があります。
読み方。このブランドは成長への投資が不足しています。
CAC が約 $200 に達するまで有料広告費を増やすと、比率は3.5対1前後に落ち着きます。多くの SaaS ブランドが最も効率的な成長を見つけるのが、この曲線です。
LTV:CAC のよくある質問
健全な LTV 対 CAC の比率とは?
3 対 1 が実用的なベンチマークです。3 を下回ると、事業はどんなコスト圧力にも脆くなります。5 を超えると、たいてい、事業が成長への投資を抑えすぎています。
売上ベースの LTV と利益ベースの LTV のどちらを使うべきですか?
利益ベースの LTV です。売上ベースの LTV は、商品原価が差し引かれていないため、獲得に充てられる現金を過大に見せます。利益ベースの LTV が正直な数字です。
比率が 3 を下回っている場合は?
道は二つあります。CVR、リテンション、AOV を改善して LTV を上げるか、ターゲティングとクリエイティブを改善して CAC を下げるかです。多くのブランドは両方が必要です。比率が 3 を超えるまで、有料の費用を拡大しないでください。
比率が 5 を超えている場合は?
顧客を安く買いすぎており、多くの場合、十分な数を買えていないということです。より高い入札と、より広いターゲティングを試してください。ほとんどのブランドは、比率が下がっても、ボリュームを得るほうが、市場シェアを速く伸ばせます。
回収期間とはどう違いますか?
LTV 対 CAC は、顧客の生涯にわたる比率です。回収期間は、売上が CAC を賄うまでにかかる月数です。どちらも重要です。SaaS は比率とあわせて、回収期間(12 か月が実用的なベンチマーク)をよく見ます。
Claude に、全チャネルの最新の比率 を聞こう。
PaidSync は、実際のアカウントからチャネル別の最新 CAC を取得します。データウェアハウスや CRM の LTV を入力すれば、PaidSync がチャネルごとの比率を平易な言葉で示します。